Noah Korevaar Banen & Salaris vandaag, 10:02

Leestijd: 5 minuten

Deze zzp-beroepen hebben minste concurrentie en dit is hun omzet

Veel zelfstandige ondernemers storten zich op beroepen die klinken als de toekomst: AI-consultant, software developer, marketeer. Slimme keuze, snel geld verdienen, zou je denken, totdat je merkt dat je met honderd anderen staat te vechten om dezelfde opdracht. Een zzp-overzicht op basis van de minste concurrentie.

Ondertussen zit er ergens een handige agrariër rustig op zijn tractor, en doet niemand moeilijk over zijn tarieven. Het Knab ZZP Uurtarievenboekje 2026, gebaseerd op data van meer dan 20.000 Nederlandse zelfstandigen, brengt voor het eerst in kaart welke beroepen de minste concurrentie ervaren. De uitkomst verrast, en vertelt ook een eerlijk verhaal over de prijs die daarvoor wordt betaald. We duiken in de top vijf zzp-beroepen met de minste (ervaarde) concurrentie.

De ranglijst: wie heeft de markt voor zichzelf?

Het Knab-onderzoek meet per beroep welk percentage zzp’ers het eens is met de stelling: “Er is weinig concurrentie in mijn vakgebied.” Hoe hoger dat percentage, hoe meer beroepsgenoten het gevoel hebben dat ze niet voortdurend worden afgetroefd of weggeconcurreerd. Scheelt weer!

Dit is de top vijf die uit die data voortkomt:

Ter vergelijking: de recruiter staat op de voorlaatste plek (#79) met slechts 13%. De hekkensluiter, de web developer, op #80, scoort maar 9%. In die beroepen voelt bijna niemand zich beschermd tegen de concurrentie. Zo zie je maar weer: web developers staan in de top drie zzp-beroepen met de hoogste winstmarge, maar komen op dit vlak dus in de knel.

#5 Loodgieter: het bekende verhaal, nu met data

De loodgieter staat bekend als hét voorbeeld van de heersende arbeidsmarktkrapte. Het onderzoek van Knab bevestigt dat beeld met exacte cijfers. Elke geraadpleegde loodgieter zegt veel vraag te hebben naar zijn of haar werk. De volle 100%. Geen enkel ander beroep van de 80 haalt een perfecte score op dat criterium.

Tegelijkertijd staat de loodgieter op #5 wat concurrentie betreft: 60% claimt weinig concurrentie te ervaren. Gemiddeld uurtarief: €57, met een omzet van €124.000. Niet slecht voor een vak dat geen academisch papiertje vereist.

De wrange kant: slechts 27% is positief over ondernemerschap in Nederland, een van de laagste scores van alle 80 beroepen. De loodgieter weet dat zijn werk gevraagd is, maar heeft weinig fiducie in de bredere context: wet- en regelgeving, belastingdruk, de rompslomp van het zelfstandig ondernemen.

#4 Agrariër: weinig concurrentie, weinig tarief

De agrariër is de grote verrassing in deze top 5, maar tegelijk ook het wrange bewijs dat weinig concurrentie geen garantie is voor een goed inkomen. 60% van de zzp-boeren en gelieerde beroepen ervaart weinig concurrentie, goed voor plek #4. Maar het gemiddelde uurtarief bedraagt slechts €37, het laagste van alle 80 beroepen in het onderzoek. Ouch.

Hoe dat kan? De markt is klein en het fysieke component is zeer bepalend (of beperkend, negatiever gesteld), en de meeste boeren werken met vaste relaties en land dat al decennia in de familie is. De concurrentiestrijd speelt zich niet af op LinkedIn, maar in de polder zelf. Toch: 82% zegt veel vraag te hebben naar zijn of haar werk en 84% kan financieel rondkomen. Met €37 per uur is dat opmerkelijk, en het wordt verklaard door een relatief fikse werkweek met 36 declarabele uren.

De agrariër is trouwens ook de meest pessimistische ondernemer van het land: slechts 24% is positief over ondernemerschap in Nederland. Alleen de loodgieter scoort op dat criterium lager. Weinig concurrentie, maar ook weinig vertrouwen in het systeem. Geen fraai plaatje.

#3 & #2 Arts en Ingenieur: de beschermde beroepen

Bij de arts en de ingenieur zit de bescherming ‘m in iets heel anders: toegangsdrempels. Je wordt niet zomaar arts, en zeker niet zomaar ingenieur. Jarenlange opleiding, accreditatie, specialisatie. Een economische slotgracht, en dat werpt zijn vruchten af.

De ingenieur verdient gemiddeld €90 per uur en boekt een omzet van bijna €124.000 met een nettowinstmarge van 66%. De arts doet het nog beter: €108 per uur, een omzet van €146.920 en een gemiddelde nettowinst van €98.023, goed voor plek #7 van alle 80 beroepen.

Allebei scoren ze 67% op weinig concurrentie, maar ze bereiken dat via compleet andere routes. De ingenieur profiteert van schaarste op de arbeidsmarkt: technisch opgeleid talent is simpelweg niet in overvloed aanwezig. De arts profiteert van een gereguleerde markt, want zonder BIG-registratie kom je nergens. Er is wel een schaduwkant, met name bij de arts: 71% maakt zich zorgen over wet- en regelgeving, een gedeelde #2-positie in dat ongemakkelijke klassement. Bureaucratie is de prijs van bescherming.

#1 Pedicure: de onbetwiste kampioen

En dan de numero uno! 71%. Dat is het percentage pedicures dat zegt weinig concurrentie te ervaren, en daarmee staat dit beroep op een ongedeelde #1 van alle 80 onderzochte beroepen. Tegelijkertijd zegt 97% van de pedicures dat er veel vraag is naar hun werk, goed voor plek #2 in dat klassement.

De combinatie van veel vraag en weinig concurrentie is in de zzp-wereld uitzonderlijk. De keerzijde is echter ook meteen zichtbaar in de cijfers. De gemiddelde omzet bedraagt €34.633 per jaar, het laagste van de top 5. Projectprijzen liggen overwegend onder de €100.

Weinig concurrentie beschermt hier geen vetbetaalde nichemarkt, het beschermt een beroep dat simpelweg niet sexy genoeg is voor de massa om in te stromen. Wie als pedicure kiest voor de specialisatie medisch pedicure, voegt waarde toe en kan iets meer vragen, maar het plafond blijft laag.

Wat dit beroep redt van de anonimiteit: 90% is positief over de toekomst van het eigen bedrijf. Plek #6 van de 80. De pedicure kent zijn markt en weet dat die stabiel is.

Wat verbindt deze vijf?

De vijf beroepen met de minste concurrentie delen één eigenschap: ze worden beschermd door iets wat niet makkelijk te kopiëren is. Bij de loodgieter is het fysieke schaarste gekoppeld aan vakkennis en bij de agrariër zijn het grond, kapitaal en erfenis. Bij de arts en ingenieur zijn het opleiding en certificering en bij de pedicure is dat de simpele onaantrekkelijkheid van het werk voor de gemiddelde carrièreswitch.

Wat ze níet delen, is de beloning. De agrariër verdient het minst van alle 80 zzp-beroepen. De pedicure doet het ook niet florissant. De ingenieur en arts verdienen uitstekend. De loodgieter zit er tussenin. Weinig concurrentie is een voordeel, maar geen businessmodel op zichzelf.

De echte winnaar combineert weinig concurrentie met een hoge marge. En die combinatie? Die is schaars, in alle betekenissen van het woord. Check ook ons overzicht van de zzp-beroepen met de hoogste uurtarieven.