Noah Korevaar Geld & Carrière 7 mei 2025, 15:53

Leestijd: 5 minuten

Dit zijn de ZZP-beroepen met de hoogste winstmarges van Nederland

Een hoog uurtarief is mooi, zeker op papier, maar uiteindelijk gaat het om wat je overhoudt en in je portemonnee kunt steken. We zetten de zelfstandige beroepen op een rijtje met anno 2025 de hoogste winstmarges van Nederland. 

Sommige zelfstandige professionals verdienen misschien niet het allerhoogste uurtarief, maar weten wel een verrassend groot deel van hun omzet om te zetten in nettowinst. Deze efficiënte ondernemers combineren bijvoorbeeld een goede prijsstelling met minimale bedrijfskosten.

Top 5 zzp-beroepen met de hoogste winstmarges

We duiken in het Knab Zzp Uurtarievenboekje 2025 om te ontdekken bij welke beroepen zzp’ers de hoogste winstmarges realiseren, en wat we kunnen leren van deze financiële toppresteerders.

5. Data-analist (73 procent winstmarge)

Data-analisten combineren een aantrekkelijk uurtarief van 95 euro met een indrukwekkende winstmarge van 73 procent. Op een jaaromzet van 125.815 euro houden zij gemiddeld 92.273 euro over.

Hun geheim? Een recordaantal van 95 procent geeft aan weinig zakelijke kosten te hebben, het hoogste percentage van alle zzp’ers zelfs. Hun waarde zit volledig in hun analytische vaardigheden en kennis, niet in materiële zaken. Met één goede laptop en wat softwarelicenties kunnen ze hun volledige dienstverlening uitvoeren. Scheelt weer!

4. Belastingadviseur (73 procent winstmarge)

Op de tweede plaats staat een financiële specialist: de belastingadviseur. Met een uurtarief van 115 euro en een winstmarge van 73 procent weten zij gemiddeld 74.840 euro netto over te houden van hun 101.902 euro jaaromzet.

Net als boekhouders profiteren belastingadviseurs van een bedrijfsmodel met lage overhead. 69 procent rapporteert weinig zakelijke kosten. Bovendien hebben zij het voordeel van specialistische kennis waarvoor klanten bereid zijn te betalen, terwijl deze kennis weinig materiële investeringen vergt. Laptopje, en gaan.

3. Journalist (75 procent winstmarge)

Een verrassende derde plaats is voor de journalist. Dat zou je niet verwachten, maar ondanks een bescheiden uurtarief van 59 euro weten zij dankzij een winstmarge van 75 procent toch 41.875 euro netto over te houden van hun 55.921 euro jaaromzet.

Een belangrijke factor in deze hoge marge is het btw-voordeel: journalisten mogen het 0 procent-btw-tarief hanteren voor hun journalistieke diensten. Daarnaast werken zij extreem kostenefficiënt met 92 procent die aangeeft weinig zakelijke kosten te hebben, een van de hoogste percentages onder alle zzp-beroepen.

2. Controller (75 procent winstmarge)

Controllers houden de efficiëntie van anderen in de gaten, en dat zie je ook terug in hun eigen bedrijfsvoering. Met een gemiddeld uurtarief van 97 euro en een winstmarge van 75 procent houden zij van hun 131.250 euro jaaromzet gemiddeld 98.107 euro over.

Het uitzonderlijk hoge percentage van 91 procent dat aangeeft weinig zakelijke kosten te hebben, onderstreept hun vermogen om lean te opereren. Controllers hebben nauwelijks inventaris of voorraden nodig en kunnen hun expertise volledig digitaal inzetten.

1. Boekhouder (78 procent winstmarge)

De absolute kampioen in kostenefficiëntie is de zelfstandige boekhouder. Met een gemiddeld uurtarief van 62 euro zetten deze zzp’ers maar liefst 78 procent van hun omzet om in nettowinst. Op een jaaromzet van 68.497 euro houden zij gemiddeld 53.399 euro over.

Deze indrukwekkende efficiëntie wordt bereikt door minimale bedrijfskosten. 84 procent van de boekhouders geeft aan weinig zakelijke kosten te hebben. Ze werken vaak vanuit huis, hebben weinig materiaalkosten en kunnen veel processen digitaliseren. Een boekhouder heeft weinig meer nodig dan een laptop, boekhoudssoftware en een internetverbinding om productief te zijn.

Opvallende patronen in de top 5

Wat opvalt aan de vijf beroepen met de hoogste winstmarges is dat ze allemaal kenniswerkers zijn. Geen van deze beroepen heeft hoge materiaalkosten of vereist dure apparatuur. Het zijn ook beroepen waar thuiswerken de norm is, wat huisvestingskosten ook nog eens minimaliseert.

Nog een interessant patroon: vier van de vijf toppresteerders zijn actief in de financiële sector of aanpalende gebieden. Blijkbaar zijn financiële professionals niet alleen goed in het bewaken van andermans geld, maar ook van hun eigen businessmodel. Ka-ching!

De best betaalde ZZP-beroepen in 2025

Ter vergelijking: als we kijken naar de hoogste uurtarieven in plaats van winstmarges, ziet de top 5 er heel anders uit:

5. Interim manager (IT) (116 euro): Software-ontwikkelingsmanagement levert 122 euro per uur op.

4. Architect (IT) (116 euro): Met IT-strategie als best verdienende specialisatie (120 euro).

3. Consultant (niet IT) (120 euro): Specialisten in verandermanagement (130 euro) en training en coaching (128 euro).

2. DGA/Directeur (130 euro): Vooral in interim-management (143 euro).

1. Jurist (133 euro): Juridisch specialisten voeren de lijst aan, met name in vastgoedrecht (145 euro).

Opvallend is dat deze toppresteerders qua uurtarief dus niet noodzakelijk ook de hoogste winstmarges hebben. Juristen hebben bijvoorbeeld een winstmarge van 68 procent , aanzienlijk lager dan onze top 5.

Laagste winstmarges bij zelfstandigen

Aan het andere uiteinde van het winstmarge-spectrum vinden we:

Aannemers (35 procent winstmarge): Hoge materiaalkosten en inhuur van personeel drukken de marges.

Installateurs (36 procent winstmarge): Dure apparatuur en materialen eten een groot deel van de omzet op.

Meubelmakers (37 procent winstmarge): Kostbare materialen en werkplaatshuur zijn grote kostenposten.

Deze beroepen hebben stuk voor stuk gemeen dat ze kapitaalintensief zijn en vaak ook nog eens afhankelijk van dure materialen, gereedschappen en werkruimte. Zeker met de gestegen materiaalkosten levert dat beperkte winstmarges op.

Lessen voor andere zzp’ers

Allemaal leuk en aardig al die cijfers, maar wat kun je ermee? Uit de beroepen met de hoogste winstmarges zijn wel een aantal lessen te trekken, al hangt het maar net van je beroep af of je ze daadwerkelijk toe kunt passen. Desalniettemin:

1. Investeer in kennis, niet in spullen: Specialistische kennis vereist weinig materiële investeringen maar levert wel hoge tarieven op.
2. Minimaliseer vaste kosten: Werk waar mogelijk vanuit huis en digitaliseer processen om overhead te beperken.
3. Focus op schaalbare diensten: Diensten die je kunt standaardiseren of hergebruiken (zoals templates of methodieken) verhogen je efficiëntie.
4. Optimaliseer je fiscale situatie: Ken de fiscale voordelen in jouw sector, zoals specifieke aftrekposten of btw-regelingen.
5. Verhoog geleidelijk je tarief: 60 procent van de boekhouders verhoogde in 2024 hun tarief. Regelmatige, kleine verhogingen zorgen voor een betere marge zonder klanten af te schrikken.

Als je je eigen winstmarge wilt verbeteren, loont het dus om kritisch te kijken naar je kosten én je tariefstelling. Want uiteindelijk gaat het niet om hoeveel je factureert, maar hoeveel je overhoudt.

Zzp-uurtarieven in 2025

Wil je voor jouw specifieke sector of beroep weten wat je ongeveer kunt vragen als uurtarief? Check de Manners-overzichtspagina met alle uurtarieven in 2025 en het gemiddelde zzp-salaris van zelfstandigen op een rij.