Mike Plevier Banen & Salaris 10 jul 2025, 10:51

Leestijd: 3 minuten

Drie simpele tactieken voor meer salaris of betere deals

Wil je meer salaris of een goede deal? Dan moet je goed kunnen onderhandelen, en daar zijn tactieken en trucjes voor. Drie onderhandeltips op een rij, die iedereen kan toepassen.

Onderhandelen is een kunst die je financieel vooruit kan helpen, of je nu je salaris wilt verhogen, een zakelijke deal sluit, of korting vraagt bij je provider van internet en televisie (kan gewoon). Met de juiste technieken creëer je win-win-situaties en maximaliseer je je voordeel. Check ook vooral wat je niet moet doen tijdens een onderhandelingsgesprek.

1. Bereid je grondig voor: ken je waarde en de markt

Voorbereiding is de basis van succes. Voor een gesprek over salaris onderzoek je de marktstandaard via platforms zoals Glassdoor of Indeed. Verdien je 50.000 euro, maar is 60.000 euro gangbaar voor jouw rol in 2025? Gebruik die data om je verzoek te onderbouwen. Ondernemers die deals sluiten, moeten weten wat concurrenten bieden. Wat voor prijzen hanteren zij en wat is hun aanbod? Bedenk altijd van tevoren wat je minimaal uit de onderhandeling wilt halen en werk daarnaartoe.

Als particulier bel je je internetprovider en noem je een beter aanbod van een concurrent (ja dit werkt vaak echt zo). Energiemaatschappijen en providers van internet en tv hebben vaak prachtige deals voor nieuwe klanten, maar jij als nieuwe klant krijgt niets – tot het moment dat je ze dus gewoon opbelt en vraagt of jij ook de deal mag die ze hebben voor nieuwe klanten.

2. Gebruik stilte als wapen

Stilte kan heel krachtig zijn in onderhandelingen. Nadat je een voorstel doet – zoals een salaris van 65.000 euro (in plaats van 50.000 euro) of een korting van 15% op een zakelijke overeenkomst – laat je een stilte. Dit dwingt de ander om te reageren, vaak met een (beter) tegenbod.

3. Creëer win-win met extra’s

Zoek naar oplossingen waar jullie allebei van profiteren. Stel, je onderhandelt over een salaris en je baas kan (of wil) geen 5.000 euro extra bieden. Vraag dan om bijvoorbeeld een thuiswerkvergoeding (à 500 per jaar) of extra vakantiedagen, wat ook waarde toevoegt. Ondernemers kunnen bij een deal een langere samenwerking voorstellen in ruil voor een lagere prijs. Dus stel, een bedrijf wil jou inhuren voor een bepaald project of rol en jij stelt daar een uurtarief voor. Vervolgens wil de partij waarmee je onderhandelt dat je 10 euro van je uurtarief afhaalt. Jouw tegenvoorstel kan dan zijn dat je een toezegging wil hebben dat je een x aantal maanden langer ingehuurd wordt in ruil voor het lagere tarief.

Waarom werkt dit?

Van nature vinden we onderhandelen vaak spannend. De één is van nature een gedreven onderhandelaar, maar velen hebben niet de durf om het te doen. Toch loont het om af en toe de stoute schoenen aan te trekken. Deze technieken – voorbereiding, stilte, en win-win-oplossingen – geven je controle en creëren waarde. Zelfs als het je niet direct lukt om 5.000 euro bij je salaris te krijgen, dan helpen wellicht de kleine winsten die je kunt halen bij je abonnementen voor televisie, internet, energie je wel vooruit. Gewoon eens proberen. Kijk maar eens wat er er gebeurt als je Ziggo op belt dat je je abonnement wil opzeggen; in no-time heb je een betere deal.